Vermarktung und Verkauf mit Konzept und Strategie
Um Ihre Immobilie zu Ihrem Wunschpreis an den geeigneten Käufer zu veräußern, erstellen wir gemeinsam ein Vermarktungskonzept und eine geeignete Verkaufsstrategie. Üblicherweise beginnt dieser Prozess mit der Ermittlung des Verkaufswertes. Aber wir sind bei immoPRO der Meinung: Ihre Immobilie ist exakt den Preis wert, den ein Käufer dafür zu zahlen bereit ist – ganz unabhängig davon, was irgendwelche Gutachten sagen, für die Sie unter Umständen bereits tief in die Tasche greifen müssen. Erfahrungswerte und die Kenntnis von Marktsituation und Zielgruppe sind sehr viel aussagekräftiger als die Zahlen auf einem Blatt Papier, das bekanntermaßen geduldig ist.
Wer ist der Käufer Ihrer Immobilie?
Folgende Fragen gilt es bei der Erstellung eines Vermarktungskonzeptes zu beantworten:
- Welchen Verkaufspreis möchten Sie erzielen?
- Für welche Klientel ist Ihre Immobilie geeignet bzw. an welche Klientel würden Sie Ihr Haus gern verkaufen?
- Handelt es sich um eine Immobilie, die ausschließlich für die Privatnutzung infrage kommt, oder ist sie auch als Kapitalanlage interessant?
- Innerhalb welchen Zeitraumes möchten Sie zum Verkaufsabschluss kommen?
- Peilen Sie eine möglichst schnelle Veräußerung an oder sind Sie zur Erzielung eines höheren Verkaufspreises auch bereit, länger zu warten?
- Wie viel Geld sind Sie bereit, für Vermarktung und Bewerbung auszugeben?
- Macht es Sinn, Ihre Immobilie überregional zu bewerben? Wenn ja, in welchem Umkreis?
- Wer ist der Käufer Ihrer Immobilie?
Den Käufer erreichen – und abholen!
Wenn wir diese Fragen möglichst genau beantwortet haben, können wir eine zielgerichtete Verkaufsstrategie entwickeln. Sie umfasst unter anderem:
- die Schaltung von Anzeigen in Print- und Online-Medien
- die Buchung von Werbeflächen an geeigneten Standorten
- die Erstellung einer Präsentation in verschiedenen Medien (Exposé, Videos, Fotos, Homestaging, 3D-Animation)
- das Verkaufsgespräch
Je genauer und präziser unsere gemeinsam entwickelte Strategie, umso sicherer erreichen Sie die Käuferschicht, für die Ihre Immobilie interessant sein könnte. Ziel eines durchdachten Vermarktungskonzeptes ist es, den sogenannten Streuverlust so gering wie möglich zu halten. Ein Beispiel: Sie könnten 500.000 Flugblätter drucken und sie in jeden Briefkasten im Umkreis werfen lassen. Dann erreichen Sie zwar viele Menschen, aber nur ein verschwindend geringer Bruchteil dieser halben Million kommt als Käufer Ihres Hauses infrage. Wir wollen Ihnen mit unserem Marketing-Know-how dazu verhelfen, die für Ihr Haus interessante Zielgruppe exakt anzusprechen. Wir kennen alle relevanten Medien, wissen, wie man Online-Anzeigen so aufbereitet, dass sie potenziellen Käufern angezeigt werden und wissen, wie Ihre Zielgruppe tickt. Dieses Wissen spart Ihnen Zeit und Geld!