Die Präsentation Ihrer Immobilie: Emotionen wecken, Fantasie anregen
Die meisten Menschen erfüllen sich mit dem Schritt zum Hauseigentümer einen lang gehegten Traum. Wer ein Haus kauft, der kauft viel mehr als vier Wände mit einem Dach: Er beginnt damit einen ganz neuen Lebensabschnitt. Das eigene Haus ist auch ein Symbol für Autonomie und Selbstständigkeit und im Idealfall verleiht es der eigenen Persönlichkeit Ausdruck. So sehr die Kaufentscheidung also auch von rationalen und wirtschaftlichen Erwägungen mitbestimmt wird: Der Bauch entscheidet immer mit – letztlich gibt er den Ausschlag. Es mag noch so viele gute Gründe und Argumente für eine Immobilie geben, wenn es nicht „Klick“ macht, wird aus dem Interessenten kein Käufer. Um Ihre Immobilie also erfolgreich an den Mann/die Frau zu bringen, müssen Sie potenzielle Käufer für sie begeistern und sie davon überzeugen, dass das Haus das richtige für ihn/sie ist. Das gelingt nicht zuletzt mit einer gelungenen Präsentation. Und immoPRO hilft Ihnen dabei!
Das Exposé macht Lust auf mehr
Die Basis eines erfolgreichen Immobilienverkaufs ist ein attraktives Exposé. Es stellt den ersten „Kontakt“ dar, den der potenzielle Käufer mit Ihrer Immobilie aufnimmt. Ein gutes Exposé vermittelt aber nicht nur einen ersten Eindruck, es spricht bereits die Emotionen des Interessenten an. Das gelingt vor allem über hochwertiges Bildmaterial und ein ansprechendes, schlüssiges Gesamtbild. Mit dem Handy geknipste Schnappschüsse und eilig runtergeschriebene Texte auf fotokopiertem und geklammertem Druckerpapier erwecken weder einen professionellen Eindruck noch sind sie dazu geeignet, Lust auf Ihre Immobilie zu machen. Wir möchten potenzielle Käufer mit Ihrem Exposé dazu einladen, einen ersten Rundgang durch ihr künftiges Traumhaus zu unternehmen und Wohnatmosphäre zu schnuppern.
Das Immobilien-Exposé
EIN GUTES EXPOSÉ ENTHÄLT:
- den Kaufpreis: Wichtiger als ein Wertgutachten für die Ermittlung ist die Kenntnis des Marktes. Was ist ein Käufer bereit, für Ihr Haus auszugeben?
- Größenangaben: Möglichst detaillierte Angaben über die Gesamtgröße des Grundstückes sowie der einzelnen Räumlichkeiten ermöglichen dem Interessenten einen genauen Einblick.
- Fotos der Immobilie: Sie vermitteln einen lebendigen Eindruck der Immobilie und regen zum Träumen an. Steht die Immobilie bereits leer, bietet das Homestaging die Möglichkeit, dem Interessenten eine Vorstellung zu verschaffen, wie das Haus in „belebtem“ Zustand aussieht.
- Objekt- und Lagebeschreibung: Sie enthält eine detaillierte Beschreibung des Kaufobjekts und seiner Lage. Mängel sollten nicht verschwiegen werden, das erhöht das Vertrauen des potenziellen Käufers.
- Weitere Pflichtangaben: Ins Exposé gehören Angaben zum Baujahr, zu etwaigen Instandhaltungs- und Sanierungsmaßnahmen, zu Baumaterialien und Bauweise sowie zur Energieeffizienzklasse, zum Energieverbrauch, zum Energieausweis und zu den Energieträgern.
AUSSERDEM BENÖTIGEN WIR FOLGENDE UNTERLAGEN
- die Auskunft des Baulastenverzeichnisses
- die Flurkarte bzw. den Auszug aus dem Liegenschaftskataster
- die Wohn- und Nutzflächenberechnung
- Grundrisspläne
- den letzten Grundsteuerbescheid
- den Energieausweis
- die Gebäudeversicherungspolice
- einen eventuell vorliegenden Erbbaurechtsvertrag
Wir stellen Ihr Haus im besten Licht dar!
Wir von immoPRO kennen die Bedürfnisse von Käufern ganz genau und wissen, wie wir Ihre Immobilie inszenieren müssen, um andere für sie zu begeistern. Wir sind mit professionellen Homestagern und Fotografen vernetzt, die uns dabei unterstützen, Ihr Haus im besten Licht darzustellen. Anschließend erstellen wir aus dem gesammelten Material ein Dokument, das beim Durchblättern Neugier weckt und Freude bereitet. Eine gute Haptik gehört neben der optischen Gestaltung unbedingt dazu: Die Wahl eines schönen, glänzenden Papiers und der passenden Bindung mag nebensächlich erscheinen, aber sie trägt dazu bei, die Fantasie des Käufers anzuregen. Und das Exposé hat so natürlich auch Einfluss auf seine Bereitschaft, den anvisierten Kaufpreis zu bezahlen.
Immobilienpräsentation im digitalen Zeitalter
Im digitalen Zeitalter gibt es aber noch weitere Möglichkeiten, Ihre Immobilie zu präsentieren. Die Produktion und Vervielfältigung eines Exposés kostet Geld, dazu fallen Kosten für den Versand an. Zwar können Sie es auch als Datei an interessierte Käufer versenden, aber dann verpufft bereits ein Teil des Effekts. Eine erstklassige Alternative oder einen Bonus stellen virtuelle Rundgänge oder natürlich Videos dar. Sie haben zudem den Vorteil, dass sie auch solchen Kunden einen Einblick ermöglichen, die nicht vor Ort sind. Sie können solche Videos und Demos online teilen und erhöhen so die Sichtbarkeit Ihres Angebots noch weiter. Gleichzeitig werten Sie es zusätzlich auf: Der Interessent sieht, dass Sie keine Mühen gescheut haben. Das verrät auch etwas über Ihr eigenes Verhältnis zu Ihrer Immobilie. Am besten kommt in der Präsentation Ihre eigene emotionale Bindung zum Ausdruck, denn sie wirkt auch auf den Käufer ansteckend. Auch hier verfügt immoPRO über das nötige Know-how und die Kontakte zu kompetenten Dienstleistern.
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Homestaging: Was ist das?
Beim Homestaging werden die Räume einer Verkaufsimmobilie für Fotos und Besichtigung attraktiv hergerichtet. Professionelle Dienstleister statten Wohnräume dazu mit Möbeln und Dekorationsobjekten aus, um Kaufinteressenten einen Eindruck zu vermitteln, wie die Immobilie aussehen könnte. Das ist vor allem dann wichtig, wenn ein Haus bereits leer steht oder seine Einrichtung nicht mehr heutigen Standards entspricht.
Hausbesichtigungen sind reine Psychologie!
Wenn es uns mit der Immobilienpräsentation gelungen ist, den Interessenten zu einer Hausbesichtigung einzuladen, kommt der wichtigste Part. Viele Hausbesitzer sind der Meinung, dass sie eine solche Besichtigung selbst begleiten können: Schließlich kennen sie ihr Haus wie ihre Westentasche. Doch in einem Verkaufsgespräch bedeutet Neutralität einen immensen Vorteil. Als Besitzer sind Sie befangen, vor allem wenn es um kritische Fragen geht. Aber auch der potenzielle Käufer kann sich viel besser auf die Immobilie einlassen, wenn er weiß, dass er mit möglichen Äußerungen nicht dem Besitzer auf den Schlips tritt oder in dessen Privatsphäre eindringt. Diskussionen über den Verkaufspreis fallen einem neutralen Dienstleister gegenüber leichter. Und ein solcher kann auf seine Versuche, den Preis zu drücken, viel besser reagieren.
Mit immoPRO Zeit sparen & Erfolg steigern
Sie sehen: Der Immobilienverkauf kennt viele Fallstricke. Er erfordert Erfahrung, großes Know-how des Immobilienmarktes sowie Einsichten in die Psychologie des Käufers. Fachwissen, das sich der Laie unmöglich innerhalb kürzester Zeit aneignen kann. Darüber hinaus bedeutet es viel Arbeit und Zeitaufwand. Informationsportale im Netz raten Privatleuten dringend davon ab, den Immobilienverkauf allein zu stemmen, und raten dazu, sich an einen professionellen Makler zu wenden. immoPRO ist die kostengünstige Alternative: Wählen Sie selbst, ob Sie den kompetenten Rundum-Service wünschen oder lediglich Unterstützung bei einzelnen Aspekten benötigen.