Unser Wegweiser für den erfolgreichen Immobilienverkauf:
Vor dem Verkauf sind folgende Fragen zu beantworten
- Gibt es bereits eine Anschlussimmobilie? Ist die Finanzierung geregelt?
- Innerhalb welchen Zeitraumes muss/soll die Immobilie verkauft werden?
- Ist Ihre Immobilie durch einen Kredit belastet?
- Wenn ja: Fällt eine Vorfälligkeitsentschädigung an?
- Fallen bei erfolgreichem Verkauf Steuern an?
- Gibt es ein Vorkaufsrecht?
- Müssen Sanierungsarbeiten vorgenommen werden?
- Soll mit der Immobilie auch Inventar verkauft werden?
- Welchen Wert hat Ihre Immobilie?
Benötigte Unterlagen
- Aktueller Grundbuchauszug
- Aktuelle Flurkarte
- Lageplan
- Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
- Auskunft aus dem Altlastenverzeichnis
- Energieausweis
- Grundriss, Ansichten, Schnitte
- Teilungserklärungen inkl. aller Änderungen
- Renovierungsnachweise
- Bei Grundstücken: Bebauungsplan
Marketing
- Welchen Verkaufspreis möchten Sie erzielen?
- Wer ist die Zielgruppe für Ihre Immobilie?
- Wie bewerbe ich die Immobilie (Anzeigen in Print- und Online-Medien etc.)
- Soll ein Exposé/Video/eine 3D-Präsentation erstellt werden?
- Gibt es attraktives und aussagekräftiges Bildmaterial?
- Lohnt sich ein Homestaging (etwa bei leerstehenden Immobilien)?
Besichtigungen und Verhandlungen
- Wie und von wem werden Hausbesichtigungen organisiert?
- Wie hoch sind Zeit- und Kostenaufwand?
- Welche Fragen könnten potenzielle Interessenten stellen?
- Wie hoch ist der Verhandlungsspielraum?
- Verfügt der Kaufinteressent über die nötige Bonität?
Kaufabwicklung
- Welchen Notar wählen Sie aus, wenn der Käufer keinen benennt?
- Liegen alle nötigen Unterlagen vor?
- Welche Punkte bedürfen einer genauen Regelung im Vertrag (Veräußerung von Inventar, Mängelbeseitigung etc.)?
- Sind alle Angaben, etwa zur Wohnfläche, korrekt?
- Wie wird die Übergabe geregelt?
Übergabe
- Wer übernimmt die Übergabe?
- Wer erstellt das Übergabeprotokoll?
- Wer macht etwaige Fotoaufnahmen?